Proforma Invoice: 7 Fungsi, Contoh, dan Perbedaannya dengan Invoice Biasa
Jika Anda terlibat dalam transaksi bisnis, Anda mungkin pernah menjumpai istilah “proforma invoice”. Banyak bisnis…
Sean Thobias
Agustus 31, 2024Sebagai seorang leader atau pemilik bisnis, pasti Anda ingin mencapai pertumbuhan pertumbuhan yang berkelanjutan di tengah persaingan bisnis yang tinggi. Pertanyaanya adalah, bagaimana cara untuk meraihnya?
Gabriel Weinberg dan Justin Mares telah memberikan jawaban melalui buku “Traction”. Buku ini mengulas 19 traction channel yang bisa membantu membangun basis pelanggan yang kuat dan mencapai kesuksesan.
Traction memainkan peran krusial dalam kesuksesan bisnis, mempengaruhi kecepatan pertumbuhan perusahaan, daya tarik bagi investor, dan kemampuan berkembang di industri yang penuh persaingan. Pemanfaatan traction channel menjadi kunci penting bagi setiap bisnis yang ingin meraih sukses di pasar yang dinamis.
Dalam artikel ini, kita akan membahas secara mendalam masing-masing dari 19 saluran yang disebut dari buku “Traction”. Mulai dari strategi media sosial dan pemasaran konten yang terkenal hingga pendekatan yang lebih eksploratif, seperti kemitraan dan penguatan rasa kebersamaan. Tidak ada opsi yang terabaikan, sehingga Anda akan mendapatkan pandangan komprehensif tentang seluruh opsi yang tersedia.
Tujuan kami adalah membantu Anda menemukan traction channel yang tepat untuk bisnis Anda. Kami berharap Anda dibekali dengan wawasan yang diperlukan untuk membuat keputusan yang tepat dan mendorong kemajuan bisnis Anda.
Dalam dunia pemasaran, traction channel menjadi kunci bagi bisnis untuk menarik minat dan memperoleh pelanggan. Saluran ini merupakan pendekatan strategis yang memungkinkan perusahaan untuk mencapai target audience dengan efektif.
Saluran traksi mengalami perjalanan dalam siklus kehidupannya. Awalnya, saluran ini tumbuh secara bertahap namun stabil. Kemudian, pada suatu titik, saluran tersebut mendapatkan popularitas yang pesat. Namun, seiring dengan semakin banyaknya pengguna saluran tersebut, pertumbuhannya kemudian melambat.
Setiap saluran traksi memiliki kualitas, manfaat, dan kekurangan yang berbeda-beda. Tidak ada satu saluran pun yang dapat dijadikan jalan pintas menuju kesuksesan, dan tidak semua saluran cocok untuk semua perusahaan.
Penting bagi Anda untuk meluangkan waktu dan sumber daya untuk menemukan strategi yang paling efektif dalam menarik minat pelanggan. Oleh karena itu, perusahaan sering melakukan eksperimen, mengukur hasil, dan menyempurnakan pendekatan mereka untuk mengidentifikasi saluran mana yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka.
Buku “Traction” mengungkapkan bahwa banyak bisnis kesulitan dalam mencapai daya tarik karena dua alasan. Pertama, mereka enggan menjelajahi saluran baru dan tetap berpegang pada yang sudah mereka ketahui. Kedua, sulit untuk menentukan saluran mana yang paling cocok untuk kebutuhan khusus mereka.
Agar tidak mengalokasikan sumber daya secara percuma, solusi yang disajikan adalah Bullseye Framework.
Bullseye Framework adalah pendekatan sistematis untuk membantu bisnis memilih saluran traksi yang paling efektif. Pendekatan ini dapat disesuaikan dengan kebutuhan unik masing-masing perusahaan, sehingga jumlah langkah bisa bervariasi.
Inspirasi Bullseye Framework diambil dari target panah. Konsepnya adalah menyempitkan fokus secara progresif melalui uji coba berbagai saluran, hingga akhirnya mengidentifikasi saluran yang paling efektif. Tujuan utamanya adalah mencapai saluran traksi yang paling berpengaruh untuk memaksimalkan hasil bisnis.
Untuk mencapai kesuksesan bisnis, penting untuk memilih saluran traksi yang tepat. Dengan banyak pilihan yang tersedia, navigasi strategis menjadi kunci. Pada kesempatan ini, kami akan menjelajahi 19 saluran traksi yang berpotensi untuk memajukan bisnis Anda.
Viral marketing adalah cara kuat untuk memasarkan produk atau layanan Anda. Dalam pemasaran ini, Anda membuat konten yang sangat menarik sehingga orang tidak bisa menahan diri untuk tidak membagikannya dengan orang lain. Yang menarik, pelanggan Anda menjadi promotor utama Anda, sehingga Anda tidak perlu melakukan pemasaran sendiri.
Meskipun viral marketing dapat sangat efektif, mencapai keberhasilan dalam hal ini sulit dan tidak dapat diprediksi. Tidak semua upaya akan berhasil seperti yang diharapkan. Potensi konten viral bergantung pada seberapa unik, menarik secara emosional, mudah dihubungkan, dan mudah dibagikan.
Untuk meningkatkan peluang menciptakan konten viral, ada beberapa taktik yang dapat dipertimbangkan, yaitu:
Public Relations (PR) adalah tentang bagaimana Anda mengelola persepsi dan opini orang terhadap bisnis Anda. PR melibatkan usaha untuk mendapatkan liputan media dan berkomunikasi dengan strategis untuk menciptakan citra positif, membangun kepercayaan, dan terhubung dengan audiens target serta media yang relevan.
PR dapat memiliki dampak yang signifikan pada merek Anda. Ini dapat efektif dalam menciptakan kemitraan, kolaborasi, dan pengakuan yang berharga di industri Anda.
Berikut ini adalah beberapa taktik yang dapat meningkatkan efektivitas PR Anda:
PR yang tidak konvensional melibatkan penggunaan strategi kreatif dan unik untuk menarik perhatian dan mempromosikan merek Anda. Pendekatan ini melebihi metode PR tradisional dengan cara yang mengejutkan dan tak terduga, sehingga memperoleh keterlibatan dari audiens target Anda.
Namun, PR yang tidak konvensional juga memiliki risiko yang perlu diperhatikan. Strategi ini sering kali melawan norma dan mendorong batasan, yang dapat berpotensi mengasingkan sebagian pelanggan Anda.
Berikut ini adalah dua cara efektif untuk menarik perhatian pelanggan melalui PR yang tidak konvensional:
Search engine marketing (SEM) adalah strategi pemasaran yang digunakan untuk mengiklankan situs web melalui mesin pencari. Tujuannya adalah meningkatkan visibilitas situs web dalam hasil pencarian melalui penggunaan iklan berbayar.
SEM adalah metode yang cepat dan dapat diukur untuk menarik lebih banyak pengunjung dan meningkatkan konversi. Fokus utamanya adalah menargetkan pengguna tertentu dengan menawarkan kata kunci yang relevan dan menampilkan iklan saat mereka mencari kata-kata tersebut. Ini adalah saluran yang efektif bagi bisnis yang ingin meningkatkan visibilitas online dan menjangkau audiens yang ditargetkan.
Berikut adalah beberapa taktik yang direkomendasikan dalam SEM:
Social & display ads adalah cara beriklan online menggunakan gambar dan video. Iklan ini ditampilkan kepada pengguna yang ditargetkan saat mereka menjelajahi situs web. Strategi ini sangat efektif bagi perusahaan yang ingin menjangkau sekelompok orang tertentu yang berpotensi tertarik dengan produk atau layanan mereka.
Berikut adalah beberapa taktik yang dapat meningkatkan efektivitas iklan sosial dan bergambar:
Iklan offline adalah bentuk periklanan tradisional yang tidak menggunakan internet atau teknologi digital. Contohnya termasuk iklan di koran, majalah, TV, radio, dan papan reklame.
Iklan offline cenderung lebih mahal, bila dibandingkan dengan iklan online. Mereka sering membutuhkan biaya awal yang tinggi dibandingkan iklan digital. Strategi pemasaran offline ini melibatkan pembayaran waktu tayang, pencetakan, atau penempatan fisik.
Meskipun demikian, iklan offline tetap menjadi cara efektif bagi perusahaan untuk mencapai banyak pelanggan. Mereka sangat efektif ketika Anda ingin menarik perhatian dengan cepat. Iklan offline juga efektif untuk menjangkau orang yang tidak begitu terbiasa dengan teknologi, seperti lansia.
Berikut adalah beberapa taktik yang bisa Anda pertimbangkan saat menggunakan iklan offline untuk menarik pelanggan:
SEO adalah tentang meningkatkan visibilitas dan peringkat situs web dalam hasil pencarian. Tujuannya adalah menarik lebih banyak orang ke situs tanpa membayar iklan. Traksi pelanggan diperoleh secara alami dan organik.
Mesin pencari seperti Google memiliki algoritme yang menentukan situs web yang relevan dan dapat dipercaya. Untuk memenuhi kriteria ini, SEO menggunakan taktik tertentu agar situs web cocok dengan algoritme tersebut dan memiliki peluang lebih tinggi untuk tampil di hasil penelusuran.
Berikut ini adalah taktik yang dapat meningkatkan efektivitas SEO:
Content marketing melibatkan berbagi konten berharga dan relevan untuk menarik orang. Perusahaan menggunakan berbagai jenis konten seperti blog, video, dan postingan media sosial untuk membangun merek, menunjukkan keahlian, meningkatkan jumlah pengunjung, dan mengubah mereka menjadi pelanggan.
Keberhasilan content marketing dapat dijelaskan dengan beberapa alasan. Pertama, dapat membantu meningkatkan kesadaran merek dan menarik audiens yang lebih besar dengan menyebarkan konten yang berharga. Selain itu, content marketing membantu mengonversi calon pelanggan menjadi pelanggan sejati dengan memberikan informasi yang bermanfaat dan menunjukkan keahlian perusahaan.
Content marketing terbukti efektif bagi perusahaan yang memiliki produk atau layanan kompleks yang memerlukan pendidikan pelanggan atau ingin memperkuat citra mereka sebagai ahli di bidang tertentu. Perusahaan dengan identitas merek yang kuat juga dapat memanfaatkan pemasaran konten untuk mengkomunikasikan kisah merek mereka dengan cara yang efektif.
Berikut adalah beberapa taktik yang perlu dipertimbangkan dalam content marketing:
Email marketing adalah cara mengirim pesan dan promosi langsung melalui email kepada orang-orang. Ini adalah strategi pemasaran yang populer karena memungkinkan bisnis terhubung dengan audiens mereka melalui kotak masuk email.
Keuntungan dari saluran ini adalah menciptakan komunikasi pribadi dan langsung dengan pelanggan potensial, membangun hubungan dengan pelanggan baru, dan meningkatkan keterlibatan pelanggan yang sudah ada.
Namun, email marketing juga memiliki tantangan. Pelanggan dapat memilih untuk berhenti menerima email Anda, tetapi itu tidak menjadi masalah. Yang penting adalah menghindari mengirim email yang tidak relevan atau terlalu sering sehingga merek Anda terlihat negatif.
Selain itu, perlu diingat bahwa mengelola informasi orang dalam email memerlukan perhatian terhadap keamanan dan privasi. Penting untuk mengikuti aturan pemasaran email, seperti mendapatkan izin untuk mengirim email kepada orang-orang dan memberikan opsi berhenti berlangganan yang mudah.
Berikut adalah beberapa taktik yang perlu dipertimbangkan agar email marketing Anda efektif:
Baca juga: Apa itu ERP?
Sebagai saluran traksi pemasaran, teknik berarti menggunakan pengetahuan teknik dan keterampilan untuk meningkatkan pemasaran dan menarik pelanggan. Ini melibatkan pemanfaatan sumber daya teknis untuk mengembangkan dan mempromosikan produk atau layanan Anda dengan cara yang menarik bagi calon pelanggan.
Pendekatan ini mengakui pentingnya teknik dan teknologi dalam mencapai tujuan bisnis. Perusahaan yang sukses dalam hal ini telah menciptakan situs web sederhana, mengembangkan alat praktis, dan merancang widget yang berhasil menarik ribuan pelanggan potensial setiap bulan.
Berikut adalah beberapa taktik yang perlu dipertimbangkan saat menggunakan teknik sebagai saluran daya tarik pemasaran:
Menghubungkan dengan blog dan komunitas berarti terkoneksi dengan blog dan grup online yang relevan dengan produk atau layanan Anda. Traction channel ini akan membantu membangun hubungan dan meningkatkan kesadaran merek Anda.
Terlibat dengan blog dan komunitas akan membantu Anda menjadi ahli di industri Anda. Anda dapat berpartisipasi dalam blog dan grup yang relevan, memberikan saran yang bermanfaat, menjawab pertanyaan, dan berbagi pengetahuan Anda untuk memperoleh kepercayaan dan kredibilitas. Selain itu, ini juga dapat mengarahkan lebih banyak orang ke situs web atau halaman arahan Anda tanpa harus membayar iklan.
Berikut adalah beberapa taktik yang perlu dipertimbangkan saat menargetkan blog untuk menarik pelanggan:
Business development (BD) memungkinkan bisnis untuk tumbuh dan berkembang dengan membentuk kemitraan strategis dan menciptakan peluang. Salah satu cara untuk mencapai ini adalah dengan membangun hubungan dengan calon klien, pelanggan, mitra, dan pemangku kepentingan.
BD bekerja dengan baik untuk perusahaan yang memiliki produk atau layanan yang melengkapi atau meningkatkan apa yang ditawarkan oleh bisnis lain. Untuk berhasil dalam kemitraan ini, sangat penting memiliki proposisi nilai yang jelas.
Namun, ada beberapa risiko yang terlibat. Proses pengembangan bisnis membutuhkan waktu, tenaga, dan sumber daya yang cukup banyak. Selain itu, bisnis lain juga mungkin sedang mencari kemitraan atau peluang serupa, yang dapat menciptakan persaingan dan mempersulit negosiasi kesepakatan.
Beberapa taktik yang disarankan untuk strategi saluran pemasaran ini meliputi:
Saluran traksi ini berkaitan dengan berinteraksi langsung dengan calon pelanggan dan meyakinkan mereka untuk membeli produk atau layanan Anda. Anda perlu memahami kebutuhan mereka dan menggunakan pengetahuan itu untuk meyakinkan mereka. Penjualan dapat dilakukan melalui pertemuan, panggilan telepon, email, atau obrolan online.
Penjualan yang efektif dapat menjadi cara yang kuat untuk menarik pelanggan. Ini memungkinkan Anda untuk terhubung dengan mereka, mengatasi masalah yang mereka hadapi, dan menunjukkan manfaat unik dari apa yang Anda tawarkan. Dengan menggunakan teknik penjualan yang baik, Anda dapat meningkatkan jumlah pembelian, membangun loyalitas pelanggan, dan mendapatkan umpan balik berharga untuk perbaikan.
Namun, penjualan juga memiliki risiko. Saat basis pelanggan Anda berkembang, semakin sulit untuk menjaga tingkat perhatian pribadi yang sama. Jika terlalu memaksa atau tidak memenuhi kebutuhan pelanggan, reputasi bisnis Anda dapat terganggu. Oleh karena itu, penting untuk menemukan keseimbangan yang tepat.
Berikut adalah beberapa taktik yang disarankan untuk meningkatkan daya tarik penjualan kepada pelanggan:
Program afiliasi adalah metode pemasaran di mana bisnis memberikan penghargaan kepada afiliasi atas upaya mereka dalam mengarahkan lalu lintas atau mencapai penjualan. Hal ini membantu perusahaan untuk menjangkau lebih banyak orang, meningkatkan kesadaran merek, dan menciptakan pendapatan melalui kemitraan dengan orang lain.
Ada dua cara untuk menggunakan pemasaran afiliasi: Anda dapat bergabung dengan jaringan afiliasi yang sudah ada atau membuat program afiliasi sendiri. Untuk memulai, Anda dapat mencari mitra potensial yang sesuai dengan pelanggan Anda atau menghubungi influencer yang memiliki audiens target yang sama.
Beberapa program afiliasi menawarkan kompensasi berupa pembayaran tetap, namun jika Anda memiliki keterbatasan anggaran, Anda juga dapat menawarkan fitur produk afiliasi, akses ke versi beta, atau konten eksklusif.
Berikut ini beberapa rekomendasi untuk menyediakan program afiliasi yang efektif:
Platform online adalah alat yang digunakan bisnis untuk mempromosikan produk mereka dan mencapai audiens yang lebih luas. Contoh platform yang efektif seperti Facebook, Amazon, dan YouTube memiliki banyak pengguna, sehingga memungkinkan bisnis terhubung dengan pelanggan potensial yang beragam.
Namun, terdapat risiko yang harus dihadapi. Banyak bisnis bersaing untuk mendapatkan perhatian di platform tersebut. Selain itu, bisnis juga harus mematuhi aturan platform, yang dapat memengaruhi jangkauan mereka jika aturan tersebut berubah.
Berikut adalah beberapa taktik yang dapat membantu bisnis memanfaatkan platform yang ada:
Pameran dagang adalah acara di mana bisnis memamerkan produk dan layanan mereka kepada para profesional industri, pelanggan potensial, investor, dan media. Pameran dagang merupakan cara yang bagus untuk mendapatkan eksposur, mendapatkan arahan, membangun kesadaran merek, dan membina hubungan.
Menghadiri pameran dagang bisa efektif bagi bisnis yang ingin menampilkan penawaran mereka kepada audiens tertentu. Sebagai contoh, perusahaan perangkat lunak dapat berpartisipasi dalam pameran dagang teknologi untuk memperlihatkan produk baru mereka kepada calon pelanggan.
Berikut adalah beberapa strategi yang disarankan untuk memanfaatkan pameran dagang secara efektif:
Acara offline adalah cara yang bagus untuk terhubung dengan pelanggan dan mitra di luar dunia online. Ini bisa berupa pertemuan, hackathon, atau konferensi di mana Anda dapat berinteraksi langsung dengan klien potensial. Acara semacam itu sangat penting ketika iklan online tidak efektif dan Anda perlu membangun kepercayaan dengan audiens Anda.
Acara offline memiliki dampak yang signifikan karena memungkinkan Anda menjalin hubungan pribadi dan membangun kepercayaan dengan calon pelanggan. Misalnya, seorang agen pemasaran dapat mengadakan konferensi untuk memamerkan keahliannya dan bertemu dengan calon klien.
Meskipun mengorganisir acara offline dapat menjadi tantangan, terutama jika Anda baru memulainya dan memiliki sedikit penonton, ada beberapa taktik yang dapat Anda terapkan untuk menarik lebih banyak pelanggan:
Berbicara di depan umum adalah cara terbaik untuk menarik perhatian dan menunjukkan keahlian individu atau bisnis. Ini melibatkan memberikan ceramah atau presentasi di konferensi, acara, atau seminar.
Metode ini merupakan saluran pemasaran yang efektif untuk terhubung langsung dengan audiens target dan memperoleh pengakuan sebagai ahli di bidang tersebut. Dengan memberikan ceramah atau presentasi di konferensi, acara, atau seminar, Anda dapat meningkatkan visibilitas, membangun kredibilitas, dan menarik calon pelanggan atau klien.
Berikut ini adalah beberapa strategi untuk memanfaatkan saluran ini dengan lebih baik:
Membangun komunitas adalah cara yang efektif untuk menarik pelanggan. Caranya adalah dengan menciptakan dan menjaga komunitas orang-orang yang memiliki minat atau nilai yang sama terkait dengan produk, layanan, merek, atau penyebab.
Tujuannya adalah membangun kepercayaan, loyalitas, dan rasa memiliki di antara anggota komunitas. Hal ini membawa manfaat seperti menarik dan mempertahankan pelanggan, serta mendapatkan dukungan dan advokasi untuk merek.
Namun, ada beberapa tantangan yang perlu dihadapi. Membangun dan mengelola komunitas membutuhkan waktu, usaha, dan sumber daya. Anda harus terlibat aktif, memoderasi diskusi, dan memberikan dukungan agar komunitas tetap positif dan aktif.
Jika komunitas menjadi tidak aktif atau kehilangan keterlibatan, efektivitasnya sebagai saluran pemasaran akan menurun. Oleh karena itu, penting untuk terus berinvestasi dalam pertumbuhan dan keberlanjutan komunitas secara berkelanjutan.
Berikut adalah beberapa taktik yang bisa dipertimbangkan dalam membangun komunitas:
Meningkatkan daya tarik pelanggan sangat penting bagi kesuksesan bisnis. Berikut adalah beberapa saran yang dapat diterapkan oleh bisnis B2B, SME, dan Enterprise berdasarkan daftar 19 traction channel.
Sektor B2B adalah sektor yang menyediakan produk atau layanan kepada bisnis lain. Berikut ini adalah beberapa rekomendasi untuk saluran pemasaran yang efektif:
UKM memiliki sumber daya terbatas dan perlu strategi pemasaran yang hemat biaya untuk mencapai audiens target mereka. Berikut adalah beberapa cara yang dapat digunakan oleh UKM:
Tujuan utama di sektor Enterprise adalah menjual solusi canggih kepada organisasi besar. Dengan memiliki banyak sumber daya, perusahaan dapat menggunakan beberapa saluran secara bersama-sama untuk mempromosikan penawarannya. Berikut adalah beberapa metode efektif untuk menarik perhatian pelanggan di sektor ini:
Memilih saluran yang tepat untuk memasarkan produk Anda kepada pelanggan sangat penting. Namun, setiap kelompok konsumen memiliki preferensi dan kebiasaan yang berbeda. Oleh karena itu, Anda perlu memilih dengan bijak saluran yang tepat untuk melayani setiap kelompok pelanggan.
Berikut adalah saluran traksi yang cocok untuk produk konsumen yang menargetkan demografis Gen Z:
Untuk produk konsumen yang ditargetkan kepada Milenial, ada beberapa saluran pemasaran yang efektif:
Berikut adalah saluran traksi yang cocok untuk produk konsumen yang ditargetkan kepada Gen X dengan struktur yang lebih mudah:
Berikut ini adalah traction channel yang cocok untuk produk konsumen yang ditargetkan kepada Generasi Baby Boomer:
Untuk mencapai pertumbuhan yang baik, penting untuk memahami audiens target dan persona Anda. Dengan pemahaman ini, Anda dapat memilih traction channel yang tepat. Ingatlah bahwa tidak ada pendekatan yang cocok untuk semua situasi. Anda harus melakukan uji coba, mencoba berbagai strategi, dan beradaptasi dengan apa yang paling cocok untuk bisnis Anda.
Ketika mengeksplorasi saluran traksi, teruslah mengajukan pertanyaan pada diri sendiri, seperti: “Apakah ada hal lain yang bisa kami lakukan? Bagaimana kami dapat melibatkan pelanggan dengan lebih baik?” Tantanglah diri Anda secara terus-menerus untuk menemukan peluang baru dalam pertumbuhan dan tetap menjadi yang terdepan di industri Anda.
Memahami saluran traksi bukan hanya berguna, tetapi juga penting untuk kesuksesan bisnis Anda. Dengan mengambil wawasan dari artikel ini dan menerapkannya dalam bisnis Anda, Anda dapat memulai perjalanan traksi dengan percaya diri. Pertimbangkan traction channel mana yang akan Anda coba terlebih dahulu, dan bagaimana saluran tersebut akan membentuk masa depan bisnis Anda.
Tim Insights Impact
Tim Insights Impact terdiri dari beragam individu profesional yang memiliki keahlian dan pengalaman dalam berbagai aspek bisnis. Bersama-sama, kami berkomitmen untuk memberikan wawasan mendalam dan pemahaman yang berharga tentang berbagai topik terkait strategi bisnis dan tren industri yang relevan.
Hubungi kami untuk mendapatkan perbandingan fitur lengkap dari 7 sistem ERP terbaik di Indonesia.